Sommario
Influenza sociale: processo in cui il destinatario (o bersaglio) modifica il proprio comportamento, le proprie idee o i propri sentimenti in conseguenza del comportamento delle idee o dei sentimenti espressi da altri (fonte o agente di influenza) (Mucchi Faina, 1996).
Cosa influenza il comportamento delle persone?
I processi sociali sono i modi in cui i nostri pensieri, i nostri sentimenti e le nostre azioni sono influenzati dalle persone che ci circondano, dai gruppi a cui apparteniamo, dai rapporti personali, dagli insegnamenti trasmessi dai genitori e dalla cultura e dalle pressioni che subiamo da parte degli altri.
Quali sono i bias più frequenti?
Sono i bias più comuni in assoluto, e potrebbero innescarsi quotidianamente: overconfidence bias, confirmation bias, self-serving bias, halo effect, Pygmalion effect.
Cosa fa leva sui bias cognitivi?
I bias cognitivi possono essere sfruttati nel marketing: gli utenti ormai tendono a ignorare la pubblicità tradizionale che viene “filtrata” dal cervello e classificata come informazione non desiderata; facendo leva su alcuni bias cognitivi, invece, è possibile attirare l’attenzione degli utenti (lo vedremo più avanti) …
Un effetto drammatico dell’influenza sociale informazionale si verifica quando le persone si devono relazionare con una situazione pericolosa, mancando però gli strumenti necessari per un’interpretazione di ciò che sta accadendo (Vedi documentario di Seveso).
Come si forma l’identità sociale?
La SIT concettualizza il gruppo come luogo di origine dell’identità sociale: nell’uomo è spontanea la tendenza a costituire gruppi, a sentirsene parte ed a distinguere il proprio gruppo di appartenenza (ingroup) da quelli di non-appartenenza (outgroup), elicitando consequenzialmente dei meccanismi di bias cognitivo ed …
Come il gruppo influenza il singolo?
L’influenza che il gruppo esercita sul comportamento del singolo individuo è dunque molto alta. Tale influenza spinge le persone a uniformarsi nel comportamento (pensieri, sentimenti, azioni) a quello degli altro, cioè al conformismo (vedi lavori di Asch, 1956; Milgram, 1961; Festinger, 1957).
Qual è il bias cognitivo più importante?
L’effetto placebo è uno dei bias cognitivi più conosciuti in assoluto e a dirla tutta non è del tutto negativo: consiste infatti nell’influenzare l’avverarsi di un evento attraverso la convinzione che quell’evento debba verificarsi.
Quanti tipi di bias esistono?
Indice
- 3.1 Il bias di ancoraggio.
- 3.2 Apofenia.
- 3.3 Il bias di conferma.
- 3.4 Lo hindsight bias o bias del senno di poi.
- 3.5 Outcome bias o bias di risultato.
- 3.6 Bias dei dettagli seduttivi.
- 3.7 Bias di memoria.
Come si chiama la strategia di vendita che fa leva sui bias cognitivi?
IL MESSY MIDDLE GUIDATO DAI BIAS COGNITIVI Questo si riflette in due schemi mentali che prendono forma nel messy middle del percorso di acquisto: esplorazione e valutazione. Solitamente, le persone oscillano più volte in questi due stati prima di compiere l’acquisto.
Quali sono alcuni dei bias?
Un altro tipo di bias cognitivo è lo hindsight bias (Bias del senno di poi), che consiste nell’errore del giudizio retrospettivo. Lo hindsight bias è la tendenza delle persone a credere, erroneamente, di aver saputo prevedere un evento correttamente, una volta che l’evento è ormai noto.