Come si diventa responsabile delle vendite?
Per diventare sales manager non esiste un percorso obbligatorio prestabilito, anche se numerosi istituti ed alcune università propongono dei master appositi. Una laurea in Marketing e gestione aziendale costituisce comunque uno dei percorsi formativi ideali.
Quanto guadagna un direttore di una azienda?
Retribuzione totale annua lorda per un Direttore Generale di una piccola azienda: 95.004€/anno. Retribuzione totale annua lorda per un Direttore Generale in una media azienda: 150.981€/anno. Retribuzione totale annua lorda per un Direttore Generale in una grande azienda: 218.239€/anno.
Quali sono i compiti di un responsabile vendite?
Ecco una lista parziale di alcuni dei compiti più comuni per un Responsabile Vendite. Pianificare, dirigere e valutare le attività dei reparti di Vendita in aziende commerciali, industriali e di vendita all’ingrosso e al dettaglio: organizzare operazioni di vendita regionali e divisionali; stabilire politiche e procedure
Cosa devono dimostrare i responsabili vendite?
Inoltre, i Responsabili Vendite devono dimostrare capacità organizzative, di marketing, leadership, comunicazione, amministrazione e abilità personali che consentano loro di lavorare efficacemente in un ambiente di business ad alte prestazioni.
Come gestire lo staff delle vendite?
Assumere, organizzare, formare, consigliare, motivare e dirigere lo staff delle vendite: monitorare il rendimento dello staff e gli obbiettivi di vendita; leggere e valutare i rapporti di vendita forniti dallo staff;
Quali sono le competenze richieste ad un venditore?
Le competenze richieste ad un venditore sono: Conoscenza delle fasi del processo di acquisto ( buyer’s journey) Conoscenza delle tecniche di vendita. Conoscenza delle strategie di comunicazione e persuasione. Capacità di contrattazione. Conoscenza dei principi del customer service.