Sommario
Come selezionare il target?
Per individuare i clienti target occorre fare una segmentazione del mercato e successivamente scegliere i segmenti a cui rivolgersi, in base agli obiettivi di business aziendale….In particolare:
- Età
- Genere.
- Reddito.
- Stato civile.
- Occupazione/settore.
- Livello di istruzione.
Come si chiama l’analisi per trovare i migliori clienti?
L’analisi RFM (Recency, Frequency, Monetary) compare per la prima volta nella sua forma teorica in un paper a firma di Bult and Wansbeek nel 1995. A partire dalla seconda metà degli anni 2000, l’impiego della metodologia cresce di pari passo con il boom del marketing digitale.
Come si individua un mercato?
È possibile segmentare il mercato di riferimento utilizzando dati demografici quali età, posizione, sesso, stato civile o familiare, occupazione, livello di reddito, livello di istruzione, ecc. Quindi, identifica i dati psicografici delle persone che possono trarre il massimo vantaggio dal tuo prodotto o servizio.
A cosa serve l’analisi del target?
L’analisi del target delinea la “Buyer Persona“, cioè crea un profilo dettagliato del cliente ideale di un’azienda. L’analisi del target può essere divisa in due step: una fase immaginativa ed una di ricerca.
Come individuare potenziali clienti?
Per capire come trovare nuovi clienti è necessario fare SEMPRE le stesse cose cioè nell’ordine:
- Trovare DOVE si trovano i clienti target e scegliere lo strumento giusto per raggiungerli.
- Attirare la loro attenzione spingendoli subito ad agire.
- Fare in modo che il potenziale cliente “abbocchi all’amo” e voglia:
Dove trovare dati di mercato?
In questo post…
- 1) Google Trends, una delle fonti più utili per le ricerche di mercato.
- 2) Blog, siti di recensioni, giornali online e forum per intercettare ciò che dicono i clienti e ciò che fanno i tuoi concorrenti.
- 3) I risultati di ricerca organici e le pubblicità su Google.
Come partecipare a ricerche di mercato?
Per partecipare a queste indagini di mercato basta iscriversi al nostro portale cliccando su ISCRIVITI, il vostro nominativo e le vostre caratteristiche andranno a far parte del nostro database e se le caratteristiche sono quelle che cerchiamo sarete ben presto ricontattati o se preferite non iscrivervi ma candidarvi …
Che cosa rappresenta il target market?
Per mercato di riferimento (in inglese target market) si intende un certo tipo di mercato al quale rivolge la propria offerta un’impresa. È il risultato di un processo, dopo aver effettuato ricerche di mercato, segmentazione e aver individuato il target a cui si vuole rivolgere l’offerta.